仅仅有一个想法远远不够，你需要项目投资者或者其他公司决策者更多的支持，他们能够帮你将想法变成现实。这篇文章就是要告诉大家如何将自己的想法推销给那些可以帮你实现梦想的人们。 步骤1:清晰描述自己的想法 目的：保证对方完全明白你的想法。 推销想法和推销产品不一样，对于产品来说，消费者能够真实地看到所购买的东西。但对于想法来说，除了你自己能够知晓自己脑子中的想法外，并没有实物可以证明它。因此除非你是一个能说会道、具有一定权威和地位的想法推销者，否则没有人愿意购买一件看不见摸不着的“商品”。一位CEO不可能采纳收发室秘书对公司发展战略方面的建议，无论这些建议是如何地出彩；而业绩良好的区域经理即使不属于公司的上层管理团队，但他毕竟具有一定的权威和地位，因此CEO 仍能公正地听取他的意见。 小知识:争取支持的策略 将你的想法委托给他人，也就是将你的想法告诉更有权威和地位的上层人士，通过该人士的信息转达和游说，也许想法与现实的距离就近了一步。但是这种做法的冒险之处在于，一旦你把想法委托给他人，这个就不再是你的了。因此，如果你的老板一时疏忽，没有告诉他人这个灵感来自于他的下属，那么你也不要感到惊讶。 你的想法被接受的可能性与你的权威信任水平相匹配。例如，作为收发室的秘书，你可以寻求更好的方法对信件进行分类。将公司的发展策略留给那些大人物，自己则制定与自身匹配的个人计划，在职业生涯的发展道路上一步一个脚印地前进。 如果上述两步都不能实现，那么还是将不切实际的想法置之脑后，做好自己的本分工作更好。 但是如果有人向你推销想法，且当你决定为此买单时，要问自己三个问题： 基于对方以往的业绩，是否能够胜任？ 对方在言谈举止之间是否非常坦率和真诚，或者他的信息是否确实毫无价值？ 这个人关心的是想法本身还是我个人或者我的其它方面？ 步骤2:讲出有吸引力的故事 目的：为你的目标增添亮点，使它更容易被记住，成为讨论的话题。 每个人都有这样的感觉：大家不会对想法背后的事实特别心动，而只对描述事实的故事感兴趣——大多数人更容易接受添油加醋的“故事”，而不是提炼出来的抽象的“知识”，因此，讲述的故事一定要非常有说服力，这样才能让人们对你的想法有深刻的印象。购买想法的人会根据他们的经验对故事中的想法有一个直观感觉；生动的故事也会让投资人心里更塌实，信心百倍地采纳你的想法。 Seth·Godin是纽约时报的畅销书作家，著有《说服营销》一书。Godin指出：“当你试图向他人推销一个新的想法时，你必须让他们相信，你的想法恰好证明了他的观点是正确的，而不是去反驳他已有的观点。” 要将想法编成一个动听的故事，最好的方法就是将想法与身边发生的事情联系起来，特别是与公司的内部环境联系在一起。 你的公司一定有过与大客户失之交臂的经历吧？失败的原因可能是，在销售经理的世界观看来，他担心失去一笔大交易，因此你关注的问题焦点应该是如何赢回顾客。简单来说，如果你的竞争者刚刚向市场推出了一款具有竞争力的产品，同时你所在的公司也曾拥有成功变革的光辉历史，那么你的想法就应该指出“公司如何才能在这场竞争中胜出，渡过这道难关，继续谱写变革历史。” 步骤3:匹配对方的发展目标 目的：对能够提供帮助的人，了解其动机和需要。 决策者不可避免地从他们自身的远景规划角度去理解你的想法；也就是说在向潜在购买者阐述想法时，必须从对方所关心的业务问题角度去解释，表明你的想法是如何帮助他解决实际问题的。比如面对信息技术主管可以强调你想法中的技术层面，而如果与一位会计主管在聊天，那么谈话重点可以放在如何控制成本上。 EdwardR.Weis是GroupOneSoftware的高级咨询人员，负责指导15家公司的信息收集工作。他认为，重要决策的参与者不但包括高级管理者，还包括不同方面的专家。“当有人向我推销他的想法时，我会同其他高级管理者一起讨论，确保这个想法在技术和财务等方面都具有很高的价值。” 小知识:CXO关注的问题 首席执行官：这个想法能够使公司增值吗？ 首席财务官：这个想法的投资回报在哪里？ 首席运营官：我们能完美地实现这个计划么？ 首席信息官：这个想法能在我们的系统上正常运行么？ 首席营销官：大众是否能够理解、接纳这个想法？ 首席销售官：我们的客户会购买这个想法么？ 案例分析:新型玩具芯片的成功推销 德州仪器的研究员吉恩·佛兰兹（GeneFrantz）和他的研究小组发明了一款计算机芯片，这个芯片能够对20世纪70年代的语言进行整合，所进行的计算形式包含大型主机和数字运算。计算机具有交谈能力这个想法，曾经被人们看作是一个科学空想，但是通过录音循环播放而具有交谈能力的玩偶目前已经很普遍了。目前很多媒体报告表明，电视对儿童的阅读能力具有负面影响。 Frantz为了将他的想法推销给美国德州仪器公司的管理者，将这项技术定位为教育玩具的大脑，称之为“说与写”。Frantz说到：“它就像一个体积较大的手持计算器，对当时的美国德州仪器公司来说属于大型产品类”。他对想法的定位同公司的文化和社会的关注点相匹配，这不但能使产品的运作非常成功，而且让Frantz的职业得到一个很好的发展，目前他已经是一个受人尊敬的高层合作人。 步骤4:积极应对潜在危机 目的：阐明想法的薄弱之处或缺陷。 即使激进的决策者也会倾向于对各种想法刨根问底，因此不要试图隐瞒想法中潜在的问题或缺陷。相反地，最好能在问题浮出水面之前提前进行预测，与此同时为各种情况进行积极准备，争取能够很好地应对。 可以找一位信得过的朋友或同事，让他成为监督者，并保证自己不会乱发脾气。让你的朋友列出他能想出的所有疑点和障碍，不要忽略任何细节，把每一个看似毫无价值的问题都当做一个现实问题，需要采取有效手段去解决。例如，如果目前对方提出的是“我们以前做过这件事情，但是它却没有任何效果”这样的借口，那么你可以说明这一想法和之前他人的想法是否存在本质上的差异，哪些因素和什么样的环境能使这个想法顺利实施？简单来说，如果这个想法的缺陷在于执行的成本过高，那么最好编制一个费用开支表，用数据说明实施费用没有超过目前的财政预算。 KenGidge发明了下悬塑料“条幅木板门”，广泛用于站点式服务的仓库。他说道，“即使一个想法确实很棒，但是每个人在初次接触这个想法时都会认为它一无是处。当大家开始向你分析你的想法为什么没有奏效时，可能你的攻击性就表现出来了，会采用各种方法去反驳别人的观点，试图平息他人的质疑，同时希望可以得到这个想法的支持承诺，而这种做法并没有意义”。 小知识:风险管理的三个策略 坚持一个循序渐进的计划。例如即使计划没有达到最初的目标，也要相信自己的所作所为已经很好地改善了整体的市场运作情况，取得“阶段性的成果”。 在想法的最初实施阶段设定一个较低的目标线。例如先进行小规模尝试，观察是否有效。 将劣势转换成优势。例如，目前还没有研究来支持我们的想法，因此竞争对手所了解的肯定没有我们掌握得多。 步骤5:小心处理谈判尾声阶段 目的：创造条件使你的想法能够顺利实施。 如果已经向决策者讲述了很有吸引力的故事，同时也清晰、毫无保留地说明了其中的缺陷，现在就要努力促成买卖协议了。 首先简要概述你的想法，再询问一些关键问题，保证有意向购买想法的买家对想法的效果非常赞同，例如：想法是否能够实现买家的目标？如果对方的回答是肯定的，那么接下来就可以进行更深层的谈话，例如“资金投入方面的细节”。 在谈判中坚持不懈是好的，但礼貌耐心更是基本素质。一时的急于求成反而给自己造成了障碍是得不偿失的。BradFinn曾经是 MaxwellShoe公司的领导者，任期内曾创造出一年女鞋销售额达200万美元的奇迹。他说：“我曾经参加过一个会议，会上有人很不理智地坚持自己的意见，喋喋不休说个不停。最后，我只好用很难听的话结束这个话题，比如这是一个很好的想法，不妨带着它去见你们的竞争者吧。” 看一看高手们的诀窍！ 推销想法不是推销想法本身，而是推销想法背后的思维方式。 ——ArthurBijur，CliffFreemanandPartners艺术设计公司主席 他的客户：首席营销官 他的诀窍：“在当今的广告业里，仅有好玩或合适的想法是远远不够的。畅销的想法一定要拓展成各种表现形式，如电视、印刷品、邮政、网页、口碑等等。正因为这样，这个想法的表面层次并不是非常重要，反而学术研究和更深层次的思考可以保证这个想法在不同的领域会有优秀的表现，也因此显得更加重要。说明这些基础工作会增加客户对你的信任，你的想法才会顺利地实现。在某种意义上来说，你不是在推销你的想法，只是在充实想法的购买价值。” 仔细研究老客户过去曾经捐助哪些活动或组织。 ——DeborahMontgomery,再生资源联合公司副主席 她的客户：大型慈善机构和政府单位的管理人员 她的诀窍：“根本来说，我的工作就是将基金组织的委任托管权和基金申请者的能力两者更好地匹配起来。因此在撰写基金申请时，我会联系之前的基金获得者，得到他们的基金申请资料副本，并和他们充分地讨论这份基金申请资料。然后我详细阐述一种策略，就是将客户的基本想法与重点强调活动某一特点两者整合起来，我所强调的这些特点对基金组织具有很高的吸引力。 让潜在的想法购买者帮忙丰满你的想法。这是避免自己苦思冥想却终无所获的最有效手段。 ——TomAustin，Gartner信息分析师 他的客户：产业经理 他的诀窍：“起初我有一个自认为不错的想法，但当我分别向其他分析员和我们的客户阐明我的想法时，想法在我们的谈话过程中不断地磨合，因此我的想法经常以最基本的方式不断地改进变化，变得更有价值和更有深度。最终，当客户最终要购买我们的想法时，很多听众都对我的想法贡献了自己的智慧和经验，我也有充足的时间去理解吸收想法的内涵。因此，既然你要把想法推销给客户，为什么不直接听听他们的说法呢？ 让别人相信你的想法是大家迫切需要的 ——DavidRotman,《龙之心》和《绝岭雄风》的编剧和执行制作人 他的客户：工作室经理 他的诀窍：“如果一个工作室认为另一个工作室因一部作品的发行而炙手可热时，那么他们的兴趣会立刻点燃，特别是你详细了解如何击败对方工作室。这个想法本身并不重要了，但是如果工作室经理没有采纳你的想法，而你的想法却在日后的实践中证明非常有效，那么到时工作室经理就会因为没有采纳你的英明想法而郁闷懊恼。如果工作室经理最懊恼的事情不是失去赚大钱的机会，而是另有懊恼的对象，那么最好另找一位想赚大钱的工作室经理吧。” 引导客户发现他们自己的痛处 ——Michael·Bosworth，销售系统开发与训练系统的设计者 他的客户：CXO 他的诀窍：“在谈话过程中，试图发现使客户晚上失眠的原因有时可以出奇制胜。可以问客户，‘如果你的主要经销商生意败落，那么你将会怎么做？’或者‘如果你的投资方不认同你的新发展策略，那么你打算采取什么措施？’一旦你发现了客户的痛处，就可以帮助他们想象一下，一旦你的想法解决了上述的这些问题，那么他们的感觉会不会很好呢？此时你可以这样问客户，‘如果你能很快地找出批发商的客户，那么会不会有所帮助呢？’或者‘你是考虑在你的营销策略中对投资者和客户是否同等重视呢？’”

   

今天特别高兴在MSN上遇到我们的侯老师，请教了他一些问题后我学到了很多。他的话也让我想起了这么一句话：如果你现在不对你自己残酷，那么将来别人会对你很残酷。那是另外一位老师告诉我们的。

侯老师告诉我：“惰性是要克服的，我也有惰性，但我觉得作为男人一定要有成功的欲望，要有成就感，当你的成功的欲望超过惰性时，你就会进步了，这就是自我激励；其实我的很多同学现在很落后，就是这种成功的欲望太弱了，但是他们现在的机会就不多了，一定要早点培养这种成就感，我觉得它才能真正克服惰性，使你最终成功，所以我们都要继续努力。”这是我提到我下班后没有什么方向时他跟我说了这些话，继而我又问了他关于怎么安排时间的问题，他告诉我：“这个每个人的情况就不同了，其实时间都是挤出来的，能挤出多少就看你的成功欲望的大小了，我以前就很苦，每天自我激励，现在才可以稍稍喘口气；但是我的那些同学就认为是我的运气好些，实际上我努力时他们都不知道；其实我想说的是career是个长跑。long-term orientation”

请了侯老师的这一席话，我感触很深，我觉得我现在真的是在毁灭自己，如果我在这么下去，那么十年后跟其他人比，我算是个什么呢？什么也不是！那么那时后悔还能来得及吗？显然是来不及的，那时成功的机会会少很多，上天不会把成功的宴席永远放在哪里等你。成功就像是机会给我们大家的盛宴，看谁有本事吃的多，吃的好，并吃得快。而别人是不会停下来等你的，但你放慢脚步后，你的那一份将被别人瓜分，但你醒过神来，盘里还能剩多少就看你的觉悟有多深了。时不我待，一定要把时间牢牢地捆住，让他为我所用，而不是反过来被时间所戏弄，被青春撞到腰疼。

     上班是一种有节奏的生活，因为一切都是安排好了，是一种有计划的生活，所以没有浪费时间的感觉。而一旦下班回家，我总是在问自己这样一个问题，我想干吗？我应该干吗？

     今天下班的比较早，在回家的路上，拿着周末画报，边看边开始胡思乱想——我总爱干这事！

     是一味的看电视已看到底呢？还是计划一下时间，给点时间看看各类资讯，或者看看书什么的。想来想去，我更愿意选择后者，因为就如我昨天所说的那样，有品位的人不是单靠着装就能表现出来的，还需要修练自身的内功，而怎样修练，我想电视剧应该不能告诉你答案。最近在看《汉武大帝》，我喜欢汉武帝的霸气和眼光，但是总觉得电视剧虽好看，但还是缺了点什么，思考再三，终于有所感悟，原来电视缺少的是一种让你真正去学习的东西，你永远是在被他的情节所吸引，你期待的不是他能让你学到什么，而是期待他下一集演什么，那人的计谋是否成功啦？他是不是已经被杀死了？那个女的到底有没有嫁给别人？等等，但是这些有跟我们的工作生活有多大的关系呢？ 所以想想还是书本，报刊，资讯这些东西对我有用，因为他们给了我想象的空间，让我去思考为什么？并给了我一些新的思维，给了我好多材料来支持我认为正确的观点，你会觉得每当你看书时都有很大的收获，也正是因为它，你的路才能越走越宽。

     这是一个城市丛林，人类注定在它里面迷失！

     我渴望有一个能让自己来修饰的地域，把那块地方涂上我喜欢的颜色，装上一个很大很大的镜子，地上铺上地板——保护我的躯体，放上能放出让人舒服声音的音响。床、桌子、厨具.......一切尽入我意！

     当我累得时候，放上亲柔的音乐，舒服的睡上一觉；

     当我快乐的时候，放上HIP-HOP的音乐，我要尽情地跳舞，不管是芭蕾还是街舞，我只想尽情地扭动我的身体，释放我的激情；

     突发狂想，我会把我看到的，想到的，连上音乐，变成我喜欢的舞蹈动作，使用自己的身体语言，让自己开心，同时也让自己处于一种嘻哈的心境。

     学习了，学习了！在这网络畅通无阻的天地间，我尽量的利用这一可控资源，为我的未来服务，我知道我不能抛下学习不管，因为它让我变的博学——这是一种与人交往的好武器，而且让我又能力去把自己的所知所想最终告诉我的朋友，我想告诉的人。

     努力~~~~~

     只有这样才能拥有自己的空间——一个任由自己打造的天地！

      清华大学外语系老教授孙复初在今年8月发表了名为《英语成考试工具应把四六级考试停掉》的帖子，认为“四六级考试是一杆假秤”。我认为是很有道理的.　　

      孙教授的比喻原话是这样的：“考试是一种计量手段，好比是尺子和秤。如果把四六级标准化考试这种‘尺子和秤’拿到国家标准化管理委员会和国家质检总局去检验，我看只能宣布其为不合格的‘假秤’。”

        最近在思考一些问题，什么问题呢？就是到底什么对我是最重要的？

After five tumultuous weeks, investors finally breathed a collective sigh of relief today.

Stock prices turned up sharply in most world markets. In the United States, the Standard & Poor's 500-stock index rose 2 percent and the Nasdaq composite index jumped more than 2.8 percent, their second straight day in the black after almost 10 straight days of declines. The Dow Jones industrial average rose 1.8 percent, pushing it back above the 11,000 mark.

Elsewhere in the world, the frenetic selling of the last few weeks gave way to buying from Tokyo, up 1.1 percent, to London, up 2 percent.

    一天，犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部，大模大样地坐了下来。看到这位绅士很神气，打扮得又很华贵，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：

    “这位先生有什么事情需要我帮忙吗?”

    “哦，我想借些钱。”

    “好啊，你要借多少?”

    “1美元．”

    “只需要1美元?”

    “不错，只借1美元，可以吗?”

    “当然可以，不过像你这样的绅士，只要有担保多借点也可以．”

    “那这些担保可以吗?”

     犹太人说着，从豪华的皮包里取出一大堆珠宝堆在写字台上．

    “喏，这是价值50万美元的珠宝，够吗?”

    “当然，当然!不过，你只要借1美元?”

    “是的。”犹太人接过了l美元，就准备离开银行。

    在旁边观看的分行行长此时有点傻了，他怎么也弄不明白这个犹太人为何抵押50万美元就借了1美元，他急忙追上前去，对犹太人说：

    “这位先生，请等一下，我想知道你有价值50万美元的珠宝，为什么只借1美元呢?假如你想借30万、40万美元的话，我们也会考虑的。”

    “啊，是这样的：我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵，而你这里的租金的确很便宜了，一年才花6美分。”

       现在，世界上有多少人的生物钟已经跟德国时间对上了呢？我没有一个确切的答案，但至少我的生物钟已经有一半跟上了德国时间的节奏了。